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| 如何开好农产品的会销? |
| 来源： 点击数：1009次 更新时间：2020-11-30 23:09:33 |
| 如何开好农产品的会销? 会销就是通过开会把你的销售的产品展示出来，让更多的人听到，然后在会场上当场成交，当场签单，当场收款。这里面涉及到一个销售的技巧，就是说你说同样的话，让更多的人听到，我们平常所说的开会，你把你要销售的产品说出来，说话的是你一个人，听的人越多越好，可以是10个人100个人还是1000个人，还是通过互联网让一万个人几十万个人同时听到你的销售。 今天是因我朋友的一个邀请去参加他的会销活动，由于他的经验不足，我也是作为他的朋友，相当于他的主办方一起参加，通过昨天的这场会销我得出了以下的结论，不管做什么事情要精心的准备，充分的论证之前，要反复的演练，才能达到一个预期的效果。 我这个朋友做的推销是卖农业方面的，相当于复合肥，也就是说请的都是农民大哥农场业主，各个农场主都是农民老大哥，地点放在一个大酒店的2楼，一般邀请的时间是上午的10:30~11:00，我们是9:00去会场的，去会场以后我们把会场进行了一个整体的布置，首先把大厅4周的4个空调竟然打开，因为现在已经是11月底天气，外面天气还是比较寒冷的，让大家有一个温暖如春的就餐环境对成交也有一定的好处，我们大家分工合作，我作为协调方指挥财务人员把4个空调打开，让他让室内稍稍微暖和一些，然后就拿出了投影仪和笔记本，把投影仪调试好，接到笔笔记本上面，再问我的朋友，把U盘拿来把他的演讲稿，也就是平常我们说的PPT，复制到桌面上然后再打开一页一页的，打开是电脑有一个缓存的过程，这样的话待会儿才打开的时候速度就非常的快。然后还有两个视频，我问他要视频的录像，他没有，他只是说通过微信发一个链接给我，一个是中央电视台新闻里面的焦点访谈时间大约在18分钟，还有一个如皋当地的电视台采访的新闻节目，时间大约在5分钟。 由于他给的是链接，那所以说我们这些录像都要在线播放，可偏偏这个时候酒店里面的无线网信号很差，我就到1楼找到了宽带吗，无线网的发射源它是放在1楼的那个吧台，离2楼还有十几米的距离，这样信号肯定是很弱的，当时我还看到1楼在播放那个视频电视也是共用的无线网的信号，二手的无线网信号就更弱了，没有办法为了下载这个视频，我只好把1楼的网络电视先关了，我把笔记本捧到1楼的吧台这边来看，信号确实不错，只是我担心当时播放的时候，如果把笔记本放笔记本放到2楼，路由器太远信号还是不行，我就怪主办方其实你昨天晚上应该就把链接发给我，我在边播边录把在线视频转变成录好的录像，在笔记本上在本地上放就不存在网速的问题，这是一个准备不准的地方。还有投影仪对着大屏这个酒店没有设置那个屏幕，直接对着白墙，可惜这个白墙后面有两扇窗户，外面的阳光透过窗户照进来，光线特别强，也就是说整个投影仪投到墙面上的效果不是太好，看不清楚，这也是效果不好的一个地方。当然了我当时我把笔记本拿到楼下去，靠近路由器的位置把那个录像反复放了两遍，我就是想让录像的缓存放在笔记本里面，待会放的时候不管有无线网或者没有无线网，都能把录像放出来，录像的问题解决了。 然后这次已经到了11:30左右，邀请的一些农民大哥，农商业主也都陆陆续续来了，大家都住在这个，桌子上闲聊抽抽烟，11:45的时候，大家人员都来的差不多了，然后然后我的朋友薛老板拿着话筒站在前面大声说，各位老板农民朋友大家好，首先感谢大家在百忙之中抽出时间来参加我的农业产品推广会，在此我代表整个公司对你们的到来表示衷心的感谢，然后他们就请了当地的一个农业局蔬菜专家上台，把当前蔬菜大棚里面土壤的结构如何改良土壤，如何用我们的改良液对土壤进行改良，让植物的根茎叶子变得更粗壮更肥大，存活率更高，产量更大，演讲博得了大家阵阵的掌声。 然后呢就是孙总上台打开他的PPT，对下面的产品进行了足够的讲解，在讲解之前呢，他也宣布了一些今天购买充值一些优惠的活动，还有舞台上堆满了许多的奖品，下面还有一个议题，就是对已经使用过改良液的一些业主，让他们到台上来做分享会，就是他们已经使用的，现在效果怎么样，每个上台分享的业主可以得到一个400元的购物券，可以抵扣购物款，这个对大家也是有吸引力的，有4个业主分别上台讲了自己用改良土壤改良液的感受，这些分享以后呢，就是到了最重要的环节，有需要的业主可以有需要的农场主可以上来可以上来购买产品，今天的优惠活动是买1赠1，充1万块钱购物款，送1万块钱的购物券，当然送的购物券分为10次返还，每一次的购物券抵1000块钱，因为确实效果不错，所以说今天充值的业主有8位充值了，以后还有摸奖的环节，当然摸得都是些小奖，只有5块10块15块，最多的摸了50块，所有充值的业主都有礼品拿。 然后这些环环节呢都是为了吸引大家，在大家充值的过程中，有的业主农场主就上来看今天展示的产品，什么包装？什么效果？什么价格？这个时候已经到了1:00了，大家都比较烦躁，到现在还没有开饭，大家都已经饥肠辘辘，这个时候我悄悄的提醒主持人，大家都饿了，有的人下午还有事，我们不如先开饭吧，一边吃饭一边在充值，孙总听了我们的建议，对大家说好现在开始开饭，然后大家终于可以吃饭了，我们作为主持人这边维持会场的，业务人员差不多的时候我们到2:00的时候才开始开饭，面对一桌丰盛的酒席，我们已经饿过了头也没什么兴趣，就草草的吃了一顿，然后大家边吃边聊都在，总结这次推销的一些细节，一些成功的经验和失败的教训。 通过这次推销，我们总结出以下几点，第1点就是对会场硬件的设施要有一个充分的认识，首先该播放的录像要事先录好，放在电脑里面，也就是无论你有网也行，你没有网我造样播放视频可以正常的放出来，对于播放的投影的墙面，一定要保持周边没有很明亮的光线或者放一个幕布，这样的话播放是比较清晰，声音要比较洪亮，第2点对于主持人所拿的话筒一定要事先充好电，不能拿在手上讲话忽高忽低，忽明忽暗，第3点，作为主讲嘉宾他的主讲的资料一定要充分的演练，一定要熟悉，演讲的时候要简单扼要，要把大家讲通讲懂，游戏抽奖的规则不要一开始就说出来，而是在以后大家进入气氛热烈的时候再说出来，所演讲的东西要通俗易懂，容易被广大业主接受，对于管他农场主来说，有一部分是如皋人，一部分是外地人，这个普通话要讲的标准，要大家都能听得懂，这是演讲的重中之重，然后下面的充值抽奖的环节一定要气氛热烈，音乐要跟得上，就是说每一桌应该有一个我们的代表去跟踪去促成，让王老板上来充值，李老板上来充值，这里面应该有一个技巧，就是让，两三个起一个带头的作用，或者私下跟他说好了，你带头上去充值，我给你一定的奖励，在充值过程中主持人要勇于唱票，王老板充值1万元，李老板充值2万元，周老板充值3万元，应该告诉大家把气氛high起来，如果在这次会销过程中把以上几点都做好的话，我估计效果效果会有很大的提升，就是我作为一次推销的经历，总结的几点希望与大家分享。 |
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